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關于12Cr1MoV合金板商合作兩種模式
頁面瀏覽:  更新時間:2015-6-16 16:10:11

一般12Cr1MoV圓鋼鋼廠與12Cr1MoV合金板商的合作有兩種模式:協議拿貨和單筆拿貨。協議拿貨是指鋼貿商與鋼廠簽訂協議(一般是年度,需要交****金),開始就規定每個固定拿貨量多少噸。然后鋼廠每月就往你的指定地點發貨,價格是月初估的,等到月底,綜合市場該品種的價格走勢再定一個結算價。一般來說這個價格給鋼貿商是有優勢的,讓鋼貿商有錢賺,不然搞什么。當然**后也有鋼廠坑協議商,價格不如臨時拿貨的強。

這里面鋼貿商完全沒有話語權,每個月要做的就是月初就得把全款付給鋼廠,然后求爺爺告奶奶請鋼廠開恩,趕快發貨。因為有些從北方鋼廠拉到南方還得集港等船期等一系列工作才能進自己的倉庫。

說得再細一點。比如協議規定每個月從鋼廠拿貨某個品種5千噸,鋼廠在上個月底會告訴你預估的單價和給你發貨量,然后你要做的就是準備好錢,別的完全說不上話。然后月底發完貨的時候,鋼廠會出一份結算單,告訴你這個月發貨的結算價是多少,這個同樣,你只有聽得份。

這里面仔細算一下就明白,比如1月1號就把全款打到鋼廠,等1月末發完貨的時候,你就得要交2月份的款了,而上個月的貨可能才到碼頭等待裝船或裝火車拉回來,效率高的也只可能是差不多才到庫準備賣,也就是說你就做這一個規格1500萬的貨,你**少**少得有3000萬的資金,這3000萬還全是給企業的,你其間公司還需要運營,等等。所以少則3套資金,多則4、5套資金很正常。這樣一放大鋼貿商壓力就很大了。做企業都知道,現在社會哪個公司會放那么多閑錢來做生意,那這些資金從哪里來呢?

再來說說臨時拿貨,這種情況基本都是屬于行業好,下游需要旺盛,或是鋼貿商看好行情時采取的采購行為。一般這種都是鎖定價格,即******打款,價格定死,然后鋼廠發貨我直接拉回來要么開賣,要么就自己屯著等賣。聽起來這是比前一種好,但是你要知道一般鋼廠都是這么嚴格對自己協議戶的,怎么可能會對散戶購買有好臉色?要么根本就拿不到貨,你是誰,我不認識你,不賣。要么就是價格高。

在與鋼廠的交易過程中,鋼廠是完全****的占有話語權。


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